南方日報  【物流】順德出現“找廠公司”

        為國外采購商尋找工廠　為客戶跟蹤落實訂單

　　記者近日從順德了解到，由于順德出口劇增，除了傳統的外貿公司，順德出現了一種兼營生產和為外國客戶聯系業務的新型企業，而且擁有大批客源。

　　究竟這些以前一門心思搞制造的工廠企業，為何轉型為兼營外貿業務？他們比起專業的外貿公司，長處在哪里？記者走訪了其中較為有名的廣東寶麗雅實業發展有限公司等企業。
　　
　　外貿公司難滿足要求

　　據有關部門統計，今年上半年，順德的外貿出口總額達到34.9億美元，同比增長44.4％。這一增長相當部分是由中小企業造就的。

　　“順德以前主攻內銷的工廠不少已轉向出口。其中很多企業是內外兼營，以內銷為主，也開始試探海外市場。”一位本地外經貿專家指出，“但是，當他們發展出口業務時，他們會發現遇到眾多的問題，比如說家族式企業的領導人英語不過關，無法與客商直接溝通；又比如說他們對國際貿易中的信用證制度、檢驗制度不熟悉，常常會碰到暗礁；比如說他們和國際采購商沒有聯系，缺少固定的客戶。”

　　為什么這批工廠企業不愿意找外貿公司為其代理業務呢？記者走訪了順德不少五金、家電、家具工廠，發現其中雖然也有一些與外貿公司聯系，但很多企業都寧愿自找出路。一位企業主說：“外貿公司的服務并不好，首先他們都從我們這里采購貨物，再賣到外國去，賺取價差，把工廠的通路捏在手中。另外他們對工廠的生產實際也不了解，一旦出現檢驗檢疫問題、反傾銷問題，他們往往就會轉而尋找其他企業，根本不用理會工廠的死活。”

　　其實，順德本地中小企業出口還有不少其它問題，比如一家企業老板就說：“做出口就肯定要有懂英語的員工，我們也曾想過找翻譯，但聽說不少企業在與采購商談判中，都曾出現過翻譯從中竊取信息，再提供給其他廠家的事情。我們不敢信任。”

　　另外，也有國外采購商透露，佛山的確有很多工廠，但他們對這些工廠的信譽、產品質量、規范程度等等情況都不熟悉，很難找到好的合作伙伴。外貿公司對歐美、日本等地的銷售渠道比較熟悉，但往往也有致命的弱點，就是他們不熟悉本地工廠，不能保證國外客商的需要得到滿足。
　　
　　新型服務公司崛起

　　但是，近段時間，順德一家名叫寶麗雅實業發展有限公司在外貿領域越來越有名。據了解，該公司目前已幫助五金、家具、家電、安全防衛設施等十數個行業的100多家企業聯系出口業務，而且越來越多企業希望該公司幫忙聯系業務。

　　寶麗雅是一家什么公司呢？該公司成立于1993年，剛開始時還僅僅是一家純家居用品生產企業，只有內銷業務。但從1996年開始，該公司就轉向國際市場，并通過了德國TUV公司的ISO9001：2000認證。而由于長期經營出口業務，寶麗雅和沃爾瑪、家樂福、麥德隆等國際零售巨頭，以及其他國外中間商建立了長期的關系，并擁有穩定的銷售渠道。他們也開始憑借這方面的優勢拓展其特色外貿服務。

　　“市場不斷變化，其直接結果就是銷售、營銷管理成為企業經營管理中的一個重要方面，而對營銷通道(渠道)的擁有或控制對企業的生死存亡至關重要。”恒業·寶麗雅集團董事長葉中平先生表示，“所以我們提出了‘橋’的概念，就是要為行業建立一種公共的通道，使產品順利到達消費者手中，為企業提供第二種平臺。”

　　在阿曼，有一家經營意大利衛生潔具、燈具、裝潢產品的公司，希望在中國尋找貨源，但又不愿意通過外貿公司轉手，廣東寶麗雅則為其聯系了佛山市中博陶瓷(潔具)有限公司，客戶與該企業直接見面，談好價格，而廣東寶麗雅方面則提供跟進的驗貨及報關服務。今年春交會，寶麗雅又為順德一家布藝廠獲得了10多萬美元的訂單。

　　“我們提供的外貿服務與普通的外貿公司有幾個不同點，一是我們不采購貨物，只是引導雙方見面，我們不賺差價，只收取外方的服務費；二是我們熟悉工廠，能夠直接為外企找到那些通過國際標準驗證、生產規范、產品符合環保、檢驗檢疫標準的廠家，省卻很多麻煩；三是我們還有眾多出口方面的服務，比如出口信用證的審定等等。”葉中平說。

　　廣東寶麗雅提供很多有關服務，包括在采購商與廠家簽訂協議后，寶麗雅負責訂單進度情況的監察，雙方溝通等多方面的服務工作。由于這種新型的外貿形式較為貼合雙方需要，所以越來越多廠家選擇與寶麗雅聯系。

　　“順德目前有能力從事該項業務的公司還很少，但以后可能會增加。”一位專家說。
　　
　　誰來幫忙規避反傾銷風險

　　提起廣東寶麗雅，不少人都會記得去年著名的熨衣板反傾銷案。由于措手不及，寶麗雅當時被判輸美產品相當高的懲罰性稅率。但是在不長的時間里，寶麗雅的葉中平董事長便約見了一批律師和北京的官員，著手了解大量的反傾銷應訴技巧。

　　一直以來，美國、歐盟的反傾銷法常識在中國內地處于一種神秘化的狀態。如果不是曾在美國留學的法律專業人士，很難厘清那些復雜難解的條文。中國企業通常也只能通過中國律師聯系美國的律師事務所，而且根據法例不能旁聽庭辯。在這種嚴重的信息不對稱環境下，中國企業只能完全聽從律師的指點行事，無異于一個無知小童任人擺布。

　　“反傾銷是產業之爭，也是渠道之爭，不要以為要損害了對方的產業利益才告你，美國和歐盟的客商如果跟某廠家合作好，也可以通過低價買貨抓住證據將一個行業的企業全部告倒，讓一家生產企業和一家中間商壟斷整個渠道。本地企業對反傾銷的無知，會使他們在出口上遭遇極大的風險。出口企業需要反傾銷法律常識的咨詢，而普通的企業法律顧問又常常起不了這個作用。”葉中平說。

　　本月，葉中平剛剛從順德勒流鎮政府舉行的一個反傾銷知識講座上回來，鎮政府組織了數十家企業來聽講座。“稍后會有更多的講座，反傾銷應訴輔導也將成為我們外貿服務的一部分。”葉中平說。