2008年03月31日來源：珠江商報

　
　　做企業(yè)的一定需要錢，不論你企業(yè)的大小，就算全球華人首富李嘉誠先生的企業(yè)也需要錢，而且這類超級企業(yè)需要的錢更多，動不動就要籌千百億元級別的資金。報上剛傳為20歲女朋友花億元提前解除藝員合同的小超人李澤諧先生，在當年收購香港電訊，即今天的電訊盈科時，需要千億元級資金。而做中小企業(yè)，也要為支付一批的原材料而湊集錢，小企業(yè)也經(jīng)常為發(fā)一個月的工人工資而傷透腦筋，也只為湊個一萬幾千元。錢就是企業(yè)的血液，嚴重缺血的企業(yè)會馬上死亡的，反而不賺錢的企業(yè)就不會馬上死亡。企業(yè)做多一些生意，也不一定會多錢（現(xiàn)金）的，因為常常有個應收款的數(shù)期問題。
　　錢對企業(yè)何等重要！那企業(yè)的錢的來源一般為：自己賺下來的錢；向別處借來的錢。而借錢一般為向銀行借貸及向個人或企業(yè)借錢（或原材料）的方式，這都是現(xiàn)在大部分中小企業(yè)錢的來源。這些來錢的方法都是受到很大限制的，包括你賺錢的能力，你的資產(chǎn)的規(guī)模，你的社會誠信度。誠信度于現(xiàn)實社會中體現(xiàn)為受信額度，是一個企業(yè)在社會營運過程積累的，是評定的借貸人受信價值的一種貨幣量度的表現(xiàn)。比如你認識的一個朋友向你借錢，你在無抵押情況下借錢給他，你自然會衡量可以借多少錢給他，而他又有能力把錢還給你，這就是你的朋友在你眼中的受信額度。
　　今天社會的發(fā)展，有三種錢是大部分中小企業(yè)不太認識的，而都和企業(yè)的股權(quán)有關的。一為VC（風險投資）；二為PE（私募股權(quán)投資），三為企業(yè)上市。這三種錢都可以幫助企業(yè)發(fā)展。對于企業(yè)上市，門檻是很高的，這錢來之不易，各地政府推動企業(yè)上市，就是籌集這種錢。那如何求另外兩種錢呢？一般有二種條件：一是你企業(yè)的業(yè)務模式有吸引的成長空間；二是你可以把部分的股權(quán)作為交換。近來上海及廣東二地的政府第一把手，都先后提到浙江馬云的阿里巴巴，它就是在這種“錢”的支持下，快速成長的以互聯(lián)網(wǎng)方式為中小企業(yè)服務的商業(yè)模式的第三產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。
　　我早前參加了一個新加坡PE對國內(nèi)一個商業(yè)地產(chǎn)項目的談判，加上國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)板開通在即而有感而發(fā)，寫出本文。做中小企業(yè)的老板，也不妨解決思想，看一下自己可否有能力又有舍得之心，去吸引這兩種“錢”，來幫助自己的企業(yè)取得更多的“血”，做更多的事，而不是等賺到幾多錢，才擴大多少的生意。這就要求企業(yè)主從小富即安、寧做雞頭不做鳳尾的思想中解放出來，才能更快地獲得更多的錢賺取更多的錢。
　　（作者葉中平是廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司董事長，作者電郵111@86757.com，歡迎交流）