盛夏要備棉衣

   “別再指望過12%的日子，要過9%的日子，生意不好是常態，生意太好了就是變態了。”這是近日樊綱教授于佛山企業家活動中講的話。這話我極認同,也一直抱著這種心態來經營企業。
　　作為第104屆廣交會，第一期的冷清情況，媒體已作了大量的報道。而第二期又如何呢？于24號開展的廣交會第二期，我現場所見及感覺比預想的好一些，可能是第一期的情況使自己有了心理準備，第二期又是日用品及禮品，這類商品的采購商相對多些，而家用品的市場相對比家電類，于經濟不景時的影響較少些。
　　一位北美洲的客戶來電，說他在廣州的白天鵝賓館訂了幾間客房，并已付齊款了，但鑒于現時的情況，不來看這次廣交會了，而訂房款不可以退，請我和我的同事可以免費住幾晚五星級酒店。這情況是我在這10多年的廣交會經歷的第二次。這也是本屆廣交會采購商的人氣不夠旺的一個佐證，這次我們面對的出口市場下降將比想象中大，“嚴冬”一說已為相關行業的事實了。
　　我的公司是廣交會第二期的參展商，我經歷了20多屆的廣交會，見過在1997年亞洲金融風暴下的廣交會，經歷過2003年春交會的非典環境，這次也非常幸運地體會在全球金融海嘯下的廣交會。再次體會到：人生的確要多經歷才能有銅皮鐵骨，這是個簡單又復雜的道理。
　　上周末一份在上海的財經報的記者打來電話與我討論近日如香港幾家上市公司，包括品牌服裝零售公司佑威和合俊玩具廠的破產，泰林這家比新中國的年齡還長的香港知名電器零售商的倒閉，以及中信泰富這家香港上市的藍籌公司宣布因賣外匯蝕155億等等事情。之前倒閉的為中小企業，現在到了大企業了。如何看待這事件？我的答復是，中國的GDP由12%到9%，先倒的一批是中小企業，因為其先天的抗風能力不強。近期倒的大企業，因為金融體系出事，這對大企業的影響就大了。你看，7月還是創新高的國際石油價，到近日已下降了超過50%，其它的大宗商品也一樣大跌。這么短的時間，當時大手入貨這類大宗商品的一定是大企業，這種懸崖式的跳水，大企業就太傷了。大企業都是充分利用資本市場的杠桿工具運作的，今天這樣多變的市場，大虧也為必然，當這杠桿比太大了，虧損就大幅擴大，這數大于自己的資產時，倒閉也是自然之事。連雷曼兄弟投資銀行也一樣，所以就出現今天大企業倒閉的情況。而接下來的是一批跟著這大企業發展與生存的中小企業，就又會倒下一大批，這情況很快就會見到。
　　“那如何應對？”記者問。我答：你今天于此時才找棉衣，是不可能的！是在乎于你之前有否準備。我們中國的傳統智慧中也有一句話：不要把所有雞蛋都放于一個籃子里。你過冬的棉衣是于未入冬時已準備了的。記者再問我“準備棉衣”的具體做法時，回復是：企業于一個市場的占總銷售比，最好不超過50%；而一個客戶占公司的銷售份額最好不超過30%。這是指你的市場規劃與布局，也就是你過冬的棉衣。這不好處是在市場太好時，不能高速的發展，因為好比田徑場上和別人比賽，你不能輕裝上陣，因為要帶上可能出現冬天的棉衣啊！“你的經驗如何來的？”我的回復是：這十多年來，自己經歷過亞洲的金融風暴、南美洲的金融風暴，2003年的非典。還比其他行業的人多經歷了2003年美國及2006年歐盟的二次反傾銷的洗禮。所以盛夏要備棉衣，這做法已是個相當深的烙印。這也是中國成語:“未雨綢繆”之意。
　　在9％的GDP下，能生存下去的中小企，對“棉衣”一定有更多的好感。
　　（作者葉中平系廣東寶麗雅實業發展有限公司董事長，電郵forev鄄er1668@126.com，歡迎交流）