12月20日，冬至前一天南國小鎮(zhèn)順德氣溫達(dá)到了27攝氏度，震德塑料機械有限公司一樓會議室的兩部空調(diào)同時運轉(zhuǎn)。17家順德外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人聚集在這里，熱議分享開拓海外市場的得失，謀劃把握“一帶一路”發(fā)展機遇，從拼成本轉(zhuǎn)為鑄自主品牌、建渠道、建技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、打造服務(wù)優(yōu)勢。三個小時的溝通交流下來，聽到最多的是“及時”“值得”。

針對自身產(chǎn)品設(shè)定海外布局思路

在“一帶一路”國家戰(zhàn)略帶動下，中國制造順德制造走出去的步伐更加堅實。廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司董事長葉中平認(rèn)為，特朗普當(dāng)選美國下屆總統(tǒng)，美國會更看重實體經(jīng)濟(jì)，可能倒逼中國更看重制造業(yè)，而中國制造的競爭力在于提高附加值提升效率。怎么布局海外市場？可能要針對自身產(chǎn)品特點。
廣東東箭汽車用品制造有限公司目前外銷占比55%，由于國內(nèi)SUV市場發(fā)展迅猛，內(nèi)銷增長超過外銷，海外市場增速反而放緩，遭遇發(fā)展瓶頸。其國際總經(jīng)理陳梓佳表示，公司突破的辦法就是擴(kuò)大品類，主攻產(chǎn)品設(shè)計和專利。
美的空調(diào)25%出口使用自主品牌，75%OEM、ODM，貼牌代工在海外市場已經(jīng)觸碰天花板，“現(xiàn)在要做的是向自主品牌轉(zhuǎn)，這需要更大量的資源更穩(wěn)定的投入，短期內(nèi)是看不到成果的。”廣東美的制冷設(shè)備有限公司海外營銷公司管理部部長譚凱文說，目前中國產(chǎn)品自主品牌售價偏低，但未來的增長空間就在那里。

尋找新機遇嘗試新方法探索新路徑

十年前，只要價格合適、產(chǎn)能高就可以做美國客商的供應(yīng)商，但海外市場每年經(jīng)歷降價，就需要在國際展會上尋找新的商機。廣東東榮金屬制品有限公司從生產(chǎn)導(dǎo)軌鉸鏈起家到現(xiàn)在生產(chǎn)家庭影院，就是不斷在尋找新的機會，公司副總經(jīng)理梁健豐說：“我們就是嘴里吃著一個饅頭，手上拿著一個饅頭，眼睛還盯著一個饅頭。”
順德明鴻進(jìn)出口有限公司主要做印尼市場，印尼的消費理念跟中國很不一樣，那里的人喜歡產(chǎn)品只用兩三年就更新，另一方面就是市場需求這些年發(fā)生了顯著變化，從最初直接購買成品，到購買配件自己回去組裝，再到現(xiàn)在購買設(shè)備自己生產(chǎn)，明鴻也在不斷學(xué)習(xí)市場變化，迎接挑戰(zhàn)。
震德塑料機械有限公司未來還將在越南、印度設(shè)立辦事處，加強與金融機構(gòu)、中信保合作，并進(jìn)行高技術(shù)輸出。

積極應(yīng)對反傾銷規(guī)避多種風(fēng)險

德冠包裝材料有限公司在開拓海外市場曾直面反傾銷。有一年在馬來西亞，一批中國企業(yè)被起訴傾銷，很多企業(yè)選擇沉默，只有一家企業(yè)打官司勝訴，最終結(jié)果是，這家公司的稅率為零，其他沒有企業(yè)要付12.3%的關(guān)稅。公司國際市場部副總經(jīng)理李俊總結(jié)，針對反傾銷，應(yīng)該聯(lián)合行業(yè)協(xié)會，還有國家層面，共同應(yīng)對，如果積極應(yīng)訴，稅率可能會降到最低。
瑯日特種纖維制品有限公司銷售經(jīng)理劉牧介紹，開拓海外市場可能面臨匯率風(fēng)險和信息安全風(fēng)險。今年英國公投脫歐，英鎊兌美元波動巨大，在對接一個英國客戶時，為了挽救訂單由美元結(jié)算改為英鎊結(jié)算，保住了客戶的利益，但自身卻面臨成本壓力，等于是犧牲公司的利潤維系了客戶。幾個月后，成本難以支撐，又將結(jié)算貨幣由英鎊改回美元。
還有一次跟客戶來往郵件中有人截留郵件導(dǎo)致信息泄露，客戶反映被騙，才發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)不正常，這個時候趕緊更換郵箱、服務(wù)器，讓郵件中不再直接附帶銀行賬戶信息。

用產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)海外市場

 順德經(jīng)科局副局長何綺君現(xiàn)場舉了兩個例子，一個是陳村百福科技，從傳統(tǒng)外貿(mào)公司買賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為服務(wù)輸出，專注于幫助中國裝備走出去，不止是出口生產(chǎn)線裝備，還有流程、設(shè)計、售后，并結(jié)合創(chuàng)客，做外貿(mào)創(chuàng)客和服務(wù)創(chuàng)客。另一個是汽配企業(yè)任我通，從OEM轉(zhuǎn)型為跨境電商，在美國Ebay、亞馬遜有自主品牌，在東岸、西岸各建一個1萬多平方米的海外倉，與當(dāng)?shù)匚锪鞴竞献鳌Ｋ麄兲岢觯俗约鹤鲞€有空間，還有順德企業(yè)想做美國市場嗎？何綺君表示，傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢已經(jīng)消失，國家提出從拼成本轉(zhuǎn)為打造品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，這也是順德區(qū)政府積極扶持企業(yè)走出去的方向。

“一帶一路”上的國家市場不獨立，輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，生產(chǎn)制造能力差，需求旺盛，順企可以嘗試產(chǎn)業(yè)合作。對方對純粹的產(chǎn)品輸出比較抗拒，征收的關(guān)稅高達(dá)20%，但希望“用市場換產(chǎn)業(yè)”，所以配件關(guān)稅只有產(chǎn)品關(guān)稅的10%。中國最強的就是供應(yīng)鏈配套，可以用供應(yīng)鏈占據(jù)他們的市場。
最后，何綺君還給現(xiàn)場順企帶來三個政策“大禮包”，一個是海外市場考察、參展、做跨境電商，政策有補貼;二是選擇海外投資、自建營銷渠道、帶領(lǐng)中國產(chǎn)能走出去、建設(shè)平臺，政策有補貼;三是建進(jìn)口交易中心，線上線下皆可，政策有補貼。