順德商人的俄羅斯商務(wù)之旅

                       －－－－－－對與順德制造業(yè)對接的市場之觀察和思考

葉中平

今年是俄羅斯23年來最溫暖的冬天，在俄羅斯的中國商人（華商）卻覺得寒氣逼人，為參加2005年莫斯科國際消費品展覽會，我走進了俄羅斯。這里的建筑、風(fēng)景、文化、市場都給我留下了深刻的印象。

美國的一些經(jīng)濟學(xué)家說：“俄羅斯將是世界商業(yè)最后一塊等待開發(fā)的處女地。”并大膽地預(yù)言，俄羅斯市場將越來越多地吸引全球商人的目光。俄羅斯豐富的資源，廣闊的市場，讓許多中國商人們?yōu)橹畡有摹?004/2005年的冬天是莫斯科23年來最溫暖的冬天，但今年俄羅斯的華商面對急劇惡化的市場，卻度過了一個寒氣逼人的冬天。俄羅斯今年究竟怎么樣了？是否還是我們眼中以前的蘇聯(lián)老大哥的模樣？帶著各種各樣的問題，我經(jīng)過十多個小時的航程飛到了俄羅斯。

這次到俄羅斯是主要是為了參加2005年莫斯科國際消費品展覽會。該展會是俄羅斯乃至東歐地區(qū)最大的消費品展之一，每年一屆，至今已舉辦17屆。該展會匯集了各類消費品，是獨聯(lián)體乃至東歐地區(qū)消費產(chǎn)品最重要的交易場所之一。

但隨后參加展覽的幾天，徹底顛覆了我對俄羅斯一味發(fā)展重工業(yè)的看法。1月16日我到了莫斯科郊區(qū)的MEGA大型購物中心，國內(nèi)還沒有這樣的大型購物中心。這里有宜家、OBI、AWAH等等，商品檔次完全與我預(yù)想的形成強烈反差。華商一貫以為俄羅斯是低檔商品的傾銷地，但在俄羅斯低檔商品市場急劇萎縮，低檔商品供過于求的情形下，將大量低檔貨物積壓在俄羅斯的華商們便開始每天上演“虧本”、“跳樓”、“出血大甩賣”的悲劇。中國商品已經(jīng)不再是這里的主流，歐洲名牌充斥其中。

事后了解到，隨著俄羅斯經(jīng)濟的恢復(fù)，俄羅斯各個領(lǐng)域的發(fā)展也開始增強，現(xiàn)在俄羅斯的制造業(yè)開始搶占國內(nèi)的市場，雖然俄羅斯人的購買能力不斷增強，但是俄羅斯日常用品的進口數(shù)量不斷下降，這說明俄本國的制造業(yè)開始同進口商品共同分享國內(nèi)的市場。從歷史來看，俄羅斯乃至是蘇聯(lián)時期俄國的輕工業(yè)發(fā)展就落后于重工業(yè)，現(xiàn)在俄羅斯絕大多數(shù)日常用品還要依靠進口，但是進口的數(shù)額和數(shù)量卻在逐年減少，這是俄羅斯本國制造業(yè)發(fā)展的具體體現(xiàn)。同時俄羅斯重工業(yè)的發(fā)展也沒有因此而松怠，俄羅斯著名的伏爾加汽車集團公司生產(chǎn)的汽車一直受到國內(nèi)外消費者的喜愛，雖然從去年開始該集團持續(xù)提高汽車出廠價格，但是汽車銷量不降反升，足以說明俄羅斯的制造業(yè)在國內(nèi)外都有廣闊的市場。俄羅斯人認為作為蘇聯(lián)主要的繼承者，他們肩負著恢復(fù)前蘇聯(lián)時期輝煌的使命，并不遺余力的為此奮斗。

如今的俄羅斯，重工業(yè)沒有松懈，輕工制造業(yè)已經(jīng)迎頭趕上。千萬不要被拖拉機迷惑了雙眼，俄羅斯制造業(yè)的發(fā)展，俄羅斯人消費能力的提高，其速度我想應(yīng)該用飛機來作比喻了。以拖拉機的思維來看待飛機速度行進的市場，就不難得出華商在俄羅斯遭遇“寒冬”的原因了。

地鐵和陷阱

在莫斯科，地鐵是一道絕對不容錯過的風(fēng)景。莫斯科地鐵于上個世紀40年代就已經(jīng)投入使用，是世界上規(guī)模最大的地鐵之一，它一直被公認為世界上最漂亮的地鐵，享有“地下的藝術(shù)殿堂”之美稱。地鐵站的建筑造型各異、華麗典雅。每個車站都由國內(nèi)著名建筑師設(shè)計，鋪設(shè)的大理石就有幾十種，并廣泛采用大理石、馬賽克、花崗石、陶瓷和五彩玻璃，裝飾出具有不同藝術(shù)風(fēng)格的大型壁畫及各種浮雕、雕刻，再配以各種別致的燈飾，像富麗堂皇的宮殿，讓人完全沒有置身地下的感覺，其中一些作品美妙絕倫，令人流連忘返。如此華麗藝術(shù)殿堂，但轉(zhuǎn)念一想，終究還是地下通道，我想起了“灰色清關(guān)”。                          

在俄羅斯，很多商人選擇“灰色清關(guān)”。一些中國商人也有僥幸心理，而俄羅斯又有腐敗的土壤。其實，如果都合法化，商品價格反而會上升，中國商人的獲利反而會增加。正規(guī)清關(guān)的費用并不比“灰色清關(guān)”高多少。因為“灰色清關(guān)”不僅要給清關(guān)公司很多錢，還要打點各方面的關(guān)系，有時候拉貨封庫還要交罰款。一些商人想走正規(guī)渠道，但是他們語言不通、環(huán)境不熟，沒有辦法獨自完成。正規(guī)的外貿(mào)公司才懂其中的專業(yè)問題，知道如何和海關(guān)打交道，才知道如何具體操作。大多數(shù)中國商人缺乏了解俄羅斯商貿(mào)、海關(guān)情況的渠道。在俄羅斯，通過正規(guī)報關(guān)的程序是可行的，但是很多企業(yè)不知道或自己不會操作。“灰色清關(guān)”最終受損的還是企業(yè)。企業(yè)在這里無法繼續(xù)做生意，他們自然就會退回中國，造成國內(nèi)貨物積壓。

這次參加莫斯科國際消費品展覽會，使我體會到俄羅斯市場環(huán)境有了很大變化，而且是很積極的變化。首先，普京總統(tǒng)上臺之后，在政治經(jīng)濟兩方面進行卓有成效的治理，動蕩的環(huán)境也變得比較穩(wěn)定，這種變化是世界公認的。其次，俄羅斯國內(nèi)經(jīng)濟連續(xù)4年取得國民經(jīng)濟的大發(fā)展。據(jù)世界經(jīng)濟專家預(yù)測，今年俄羅斯經(jīng)濟總的增長速度不會低于6%，大約會在6.2%—6.4%之間。這樣快的增長速度，需要大量的資金、設(shè)備，所以俄羅斯現(xiàn)在正在積極地吸引外資，也為此出臺了一系列的法律法規(guī)，如《吸引外商投資法》和《土地法》等等。俄羅斯是世界聞名的資源大國，今天又是中國的友好鄰邦。對彼此的情況相互之間有所了解。對中國企業(yè)而言，走出國門，俄羅斯是理想的選擇。 
    外貿(mào)也是一門藝術(shù)，在俄羅斯這點表現(xiàn)得特別明顯。猶如俄羅斯的地鐵，雖然在地底，但藝術(shù)的魅力使它成了輝煌的殿堂。

廣場和寶塔

俄羅斯的一些紀念廣場與我們概念中的廣場不一樣。這些廣場大氣，驚心動魄，其設(shè)計非常注重完整，用細節(jié)烘托出的完整，強烈的藝術(shù)氛圍，在默默中感染人。很多廣場都是大手筆，給人的視覺和心靈造成無以復(fù)加的沖擊，讓人過目不忘。而這些廣場對加強愛國教育和振奮民族精神，有著無法替代的作用，十分強悍地楔入到人們的意志、意識中去，從而升華了廣場的意義。

商人難免將思維與市場勾連。俄羅斯的廣場就像伸開的雙臂，迎接世界各地的商家。我覺得，對于中國的商家來說，如果有進入俄羅斯市場的打算，目前是比較理想的時期。
    由于中國的一些媒體關(guān)于俄羅斯的宣傳過于片面，許多中國人對俄羅斯不是很了解，看法浮于表面。中國企業(yè)在與俄羅斯貿(mào)易之前要對俄羅斯進行全面地了解。企業(yè)自身的角度，目的要明確，中國企業(yè)現(xiàn)在有資金、有產(chǎn)品，但是缺乏的是科學(xué)的機制和人才。

因為做對外貿(mào)易比較復(fù)雜，最重要的是先了解俄羅斯的基本法律，法規(guī)。了解當?shù)厥袌龅倪\作及流通方式，即商品如何經(jīng)過不同的渠道進入不同層次的消費者手中，然后要判斷、選擇好正確的伙伴。俄羅斯有各種不同的利益集團，注意不要威脅到這些利益集團的利益。    

現(xiàn)在中國很多大中型企業(yè)不愿意進入俄羅斯市場，這里面的原因是多方面的。一是由于長期以來的片面宣傳，企業(yè)覺得到進入俄羅斯市場風(fēng)險太大。二是認為當?shù)刭徺I力差。三是普遍認為這個市場的產(chǎn)品檔次太低。但是原因已經(jīng)發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，俄羅斯已經(jīng)不是我們想象中的俄羅斯了。許多外國企業(yè)已經(jīng)看到了俄羅斯市場的前景。任何市場都有風(fēng)險，不完善的市場機會更多。
    廣場是一種開放的建筑，她毫無阻隔地接納來自四面八方的人們。在中國比較有特色的應(yīng)該是寶塔了，寶塔多在遠離塵世的山林之中，非平常易于集結(jié)之地，或許為了遠離喧囂，拋卻所謂的銅臭，也就失去了市場吧。現(xiàn)在怕是少有人在塔中生活了，但塔中的一些思想和觀念卻不知不覺被沿襲下來。就象如今，我們還把大學(xué)叫作“象牙塔”。我想，塔中的人們多到廣場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，是對身體是有好處的。

俄羅斯與順德

從俄羅斯回來，眼前還有飛機和拖拉機在同一畫面的影子，還回想著那令人流連忘返的地鐵，還有那與文化緊緊鎖定在一起的廣場。但更多的還是對貿(mào)易的思考，對順德企業(yè)的關(guān)注。因為俄羅斯的發(fā)展與順德企業(yè)的成長形成了極為巨大的對接空間。

普京執(zhí)政四年以來，俄羅斯的貧困人口從35%降到23%，最低的工資標準增長了7倍，居民的收入比四年前翻了一番。莫斯科的人均收入470美元，而俄羅斯的人均收入200美元。四年前消費者到集貿(mào)批發(fā)市場購物比例80%，而現(xiàn)在為30%，而從大型超市、連鎖店、購物中心購物的比例52%。“宜家”“麥德隆”等世界級的大賣場己開到莫斯科。
                     
                圖：莫斯科國際消費品展覽會是東歐最大的消費品展之一

2004年俄國共售出35萬輛外國品牌汽車，是歷史的新高。而專家指出，2005年將會由35萬輛增加到50萬輛。我們也可以看看韓國的現(xiàn)代汽車于俄國出售數(shù)據(jù)： 2002年：5575輛；2003年：14561輛；2004年：50686輛。俄國本地產(chǎn)汽車：2003年：78.5輛；2004年：88萬輛；2004年俄羅斯人花錢在購買外國汽車的，第一次大于花在本國汽車上，即35萬輛外國車的銷售額大于88萬輛俄國產(chǎn)的汽車銷售額。不用花太大力氣就可以看出，俄羅斯消費者的消費習(xí)慣，消費方式及消費層次發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，這就是造成2004/2005年度這些靠民間貿(mào)易（邊貿(mào)）的中國商人在俄羅斯遭遇寒冬的原因。

在順德，隨著政府一系列得力措施的出臺，順德企業(yè)也逐步走向成熟，慢慢壯大。特別是最近政府又接連出臺了鼓勵企業(yè)成為聯(lián)合國采購單位和鼓勵企業(yè)上市的系列優(yōu)惠政策。這些都是鼓勵企業(yè)走出去做大做強的積極信號。俄羅斯作為全球范圍內(nèi)所剩不多而又潛力巨大的市場，理應(yīng)引起順德企業(yè)界的高度重視。在莫斯科，我在大賣場及百貨公司看到TCL的彩電，也看到了我司----寶麗雅（FOREVER）品牌的燙衣板，但除此以外，中國品牌的產(chǎn)品就極少了，大量是日本和歐洲的品牌。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，TCL產(chǎn)品去年在俄羅斯市場的銷售額有400多萬美元。我司去年輸往俄羅斯的產(chǎn)品就比前年增長了20%。順德的家電、小家電、家私是非常適合俄羅斯市場的產(chǎn)品。而使用小家電是歐洲人的習(xí)慣，俄羅斯人也沿襲了這種習(xí)慣。現(xiàn)今，俄羅斯居民把大量的金錢投入到房子，這為順德的家私、家居用品行業(yè)提供了有1億4千萬人口的市場。

綜觀俄羅斯商品各層次的供求形式，中及中上檔商品價格很高。這些給了西歐商品較多的機會，但順德此類型的企業(yè)不少，單價（成本）更有競爭。現(xiàn)在西方國家也把目光瞄準了俄羅斯。如果順德廠商還猶豫不決，不奮起直追，就將坐失良機。

走進俄羅斯，你就會對這個物華天寶、人杰地靈的國度有一絲難以名狀的熟悉感。畢竟這個泱泱大國曾是我們的向?qū)В覀兣c其一起走過一段崢嶸的歲月，但它又是那樣的新鮮，充滿歐洲異國情調(diào)的浪漫風(fēng)味令人深深迷醉。毫無疑問，歷史文化豐厚的沉淀已把俄羅斯凝鑄成一個非常獨特的國度。我們期待順德企業(yè)邁出矯健的步伐，與俄羅斯攜手同行。