過年，和鄰居一起團購家具
日期：2007-01-26 作者：管理員
[家裝]過年，和鄰居一起團購家具 |
| 本版撰寫：楊妍 源自：2007年1月26日南方日報 |
| “安華衛浴、豐盛地板、紅蘋果家具、新中源陶瓷、櫻雪廚衛等團購團都正在招募中。新年是家居用品團購旺季，各類組團都很快報滿了。”順德團購網總經理羅英勇介紹。 火爆的不僅有順德團購網，在佛山多個主流業主網絡社區，近日關于新春家具團購的召集信息越來越多。“像我們經常上的佛山家業網社區，名匠軒、西蒙面板等在到處發帖，召集新業主新春團購。” 春節家裝配件商團購拉客 “樂從家具團購網大家耳熟能詳，今年1月14日，順德團購網又組織了不少業主趕赴龍江選購家具，但是，今年春節針對新業主的團購范圍，已經遠遠超出了家具。”羅英勇說。 除了傳統的家具商，加入戰團的有地板商、陶瓷商、廚衛商等。“春節長假，業主們較容易組團外出，一個團二三十人，平時要湊準時間也不太容易，長假就要方便很多。可能因為這個原因，各類家裝材料商也逐漸考慮加入，改變過去一味依賴家裝公司的營銷模式。”一個團購網站的工作人員介紹說。 過去，在新居裝修的各項購買要素中，家具是最游離于家裝公司之外的。家裝公司對衛浴、大件廚具的選擇很有發言權，以地磚和墻面貼磚為例，不少家裝公司、裝修隊都向陶瓷商收取高額費用，如果這一要求不能得到滿足，就會改而向客戶推薦其它產品。當客戶意見與家裝公司不一時，有些公司還會在裝修時做手腳，破壞裝修質量，以逼迫客戶購買其關聯商家的產品。 “過去我們把這些包工頭養得太肥了，因為他們就是我們最重要的營銷渠道，給的營銷費不夠高，他們敢把好好的瓷磚給你貼歪、貼裂，這對我們品牌的影響非常大。”佛山一家大型瓷磚生產商市場部的負責人對記者說：“當然，百安居和我們自己的展廳布點逐步擴大，也成為重要的銷售渠道之一，但要進一步減少對家裝商的依賴，開發團購等新方式將是必由之路。” 據羅英勇介紹，為了開拓市場，不少家裝配件生產商都為購物團開出了相當低的價錢。“從我們目前正在組織的幾個團來看，5折到8折比較多，其中一些商家甚至開出更低的折扣，因為其中一些不是一線品牌，在這個關鍵的促銷季節，要利用一切可能的因素銷售產品，在團購網上召集客戶，還可以起到相當理想的宣傳效果。” 業主團購對抗野蠻物管 “由于折頭較低，我們可以包車去看家具，團購組織方再收取3％－8％的費用，我們仍然省了不少錢。”海畔名苑的一位新業主說。“而且這類團要求成員并不多，二三十人足矣，我們把親戚朋友都叫上，往往幾戶業主一起就可以去享受折扣優惠。” 據了解，目前在佛山家業網的業主論壇上，幾乎每個樓盤都有人發起團購活動，一方面是由家具制造商發起的，而更多則來自各類業主俱樂部、看房組織等。這些業主既主動與生產商接觸，也有的集體與團購公司談判降低服務費價格。 “業主都非常精明，他們目前考慮的主要是家具、家居配件、家電等，至于家裝團購很少。因為他們清楚，家裝市場混亂，設計定價復雜，而且在施工過程中也有不少貓膩，這樣的折扣水分很大，他們寧愿不要。” 在一家外來發展商的樓盤，一位業主向記者抱怨，他們選擇團購，還有一個重要的原因，是集體抗拒物管的野蠻管理。“他們(物管)一早就跟某家裝公司勾結好了，別的裝修隊進來，保安百般刁難，搬家具上樓都要聘請他們自己的搬運隊，而且價格特別高，裝修過程中也經常刁難出入工人。總之業主不選擇他們心目中的裝修商，他就讓你很不舒服。”這位業主說，過去勢單力薄，一個小小業主難以對抗物管，現在這么多人團購同一家公司，再也不怕有人為難。 婚紗照也是團購項目 在佛山一個訪問量最大的房產論壇社區，記者見到有人正在發起“哪里的婚紗照最好最便宜”的討論，一些業主發起一起照婚紗照、一起購買同一家酒樓的婚宴等號召。 “業主社區強大后，已經成為了影響新業主購買取向的重要因素，這個免費平臺我們當然會考慮去占據，而且各行各業都在打它的主意。”一家東莞知名家具商的銷售人員每天都上“佛山家業網”等論壇。“看得出來，論壇上什么人都有，除了業主外，有開發商派到里面的‘網特’，專門了解業主意見和動向，裝扮成業主，小罵大幫忙，化解矛盾。也有一些是團購公司的，發起各種調查，了解業主都希望買什么，傾向的品牌、選擇的因素等等。”這位業務經理說。“我們也可以發這類帖子，其中一些是廣告，公開說明團購時間，也有不少是自問自答。” 此網站分為裝修建材區和家具團購區，從燈具、涂料、窗簾、沐浴桶、廚柜、無煙鍋等到衛浴設備、家具應有盡有。網站以論壇形式招徠希望參加團購的客戶，帖子更新極快，一個團購活動往往可以數百人回復。 此站的有趣之處，是在其“家具團購區”，版主自稱“團購村”的村長、村太，與網友形成了非常親切的氛圍，不僅有家具商在此推介產品，貼出圖片，也有不少網友主動發問是否可以組織某種他們需要的產品的團購。 72家數碼化家居團購網 它的特點在于，他們開設熱門團購產品的固定欄目：名匠軒家具、森美廚柜、聯邦·高登壁柜等等。這一網站完全進行商業操作，對參與團購的會員進行積分獎勵，獎品以家用小電器為主。同時，企業也可以注冊該網站，提供及時的團購信息。 順德團購網 順德團購網與蘇寧等簽訂了團購協議，而且利用順德地利，與當地一批家具、家居用品生產商關系密切。該網站團購號召也主要采用論壇的形式，版主們經常到佛山各重要門戶網站、市民論壇發帖。 值得注意的是，順德團購網已經超越了順德地域，不少禪城區乃至廣州的客戶都是他們的固定會員，該網站往往在短期內連續舉辦多個品牌的不同種類產品團購，二三十個人／團每每爆滿。 寬帶城市 這一佛山重要門戶網站的團購論壇，同樣有大量適合新業主的信息，而且與上幾家相比，商品比較個性化，濾水器、剃須刀、剃毛器、化妝品等等較少見的團購品類。此論壇的好處是完全免費，團友自發組織，自發與商家談判，不像專業團購網站一樣需要抽取3％至5％的服務費。但是該網站論壇較分散，不少團購信息散落在其它論壇中，需要客戶小心搜尋。 |
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