香港經濟日報關于幾米幾何的報道

葉中平  2010年10月13日

    上周五，我接受了香港經濟日報記者的采訪，相關內容今天刊登了。我們可看到作為香港主要的二份財經報紙之一的香港經濟日報,報道這事件的視角。

    我公司第一次在香港的媒體報道是在1996年12月13日 《香港經濟日報》（港聞（工貿））(注:原文附后)。從這跨越了近15年的二次報道的內容與于報上的位置，也能說明社會的關注點在轉變。

    詳見以下的文字與圖片，與大家分享。

單打獨斗難，聯營添勝算

港企開家品店，招攬股東齊北闖

香港經濟日報2010年10月13號A20(中國內需版)

戰國時期，七國逐鹿中原，謀士蘇秦提出六國團結對抗強秦，“合縱”戰略由此出現。其實港商從事內銷，往往難以單打獨斗，4間公司一起北上成立家品店，利用合縱之策對抗競爭。他們以開放均籌股權的方式，招攬出口生產商成為股東，拓展內銷版圖。

                                                                ——本報記者 鄧中建

內地家居用品市場競爭激烈，銷售渠道局限于超市、百貨與大賣場，港商難以另辟新徑。不過，寶麗雅、高明君子玻璃、陽晨廚具和凌豐集團4間企業，卻于去年集資成立合中廣運，并于今年9月底在廣州開設首間家品專門店Joyhere（幾米幾何），力圖以聯營方式另起爐灶。

“自從91年開始做家品內銷，我們一直都是蝕錢，只靠出口利潤來補貼。”合中廣運股東之一，寶麗雅董事長葉中平坦言，過往公司利用大賣場在內地銷售燙衫板、曬衣架和儲物箱等家品，往往吃力不討好。

葉解釋：“除了入場費外，大賣場還會收取各種雜費。若貨品賣不出去，大賣場還要我們承擔退貨的運輸損失，一定蝕本。這是因為內地供應商太多，產品同質化嚴重，同業競爭很大。所以貨品即使賣得出去，賬期也會拖到120天，能收到錢已經好好。”

利益均攤 盼湊夠60股東

至于其他渠道，廠商也難以有所作為。葉指出，由于工廠需要維持產量，而超市擁有強大的渠道和眾多的工廠選擇，所以廠方在進場費、節慶費和承包費用等議價能力低，甚至虧本經營已是司空見慣。

身兼合中廣運董事長的葉中平介紹：“我們采用開放股權和利益均攤的方式，正招攬更多股東加入。每個股東都會成為某類產品的唯一供應商，并生產風格統一的品牌產品，我們期望最終能湊夠60個股東。”

事實上，在一間普通超市里，家品的種類往往超過2000種，出口企業往往各自只生產其中一兩種產品。葉認為，如果港商各自單獨開店，不僅成本高企，而且產品款式局限。消費者無法進行一站式購物，也難吸引客流。

須為出口商 獲國際認證

合中廣運選擇的股東，必須是原本從事出口的廠商，產品都取得國際質量認證，皆因內地中產對生活質素要求漸高。“現在中產講究生活品味，對具質素的家品需求上升。雖然內地已經有IKEA（宜家）、吉之島和山姆會等店，但競爭仍不算很大。”

隨著內地家品市場進入細分格局，葉中平稱：“買平價的家品可到超市和大賣場，高檔的有百貨店，出現了中間專門店的空檔。”

據麥肯錫（McKinsey）預計，明年中國中產階級人數將達到約2.9億，占城市總人口44%；而2025年更將達5.2億人。內地中產社群日益壯大，針對中產市場的家品專門店將大有可為。

值得一提的是，由于合中廣運的股東都是家品店的供應商，故專門店可根據消費者的偏好，迅速生產和改良產品以重新上架。葉預期，在Joyhere專門店運作成熟后，公司將利用特許經營的方式，全面進軍內地市場。

北上經營家品店備忘

內銷常見問題

大賣場和超市掌握銷售渠道，廠商議價能力低

若貨品賣不出去，須自行承擔退貨的運輸損失

拖欠貨款嚴重，甚至需時120天，影響資金周轉

家品聯營優點

以開放股權和利益均攤召集股東，生產品牌家品

每名股東的投資金額較低，產品款式更多元化

股東是家品店的供應商，可迅速生產和改良產品。

覓供應商 攻中產市場

常言道：“聚沙成塔，匯川成河”。港商通過招攬其他生產商成為股東，北上自設家品專門店。該店管理層表示，未來將計劃招攬各地加盟商，拓展內地中產家品市場。

本身擁有19年內銷經驗，寶麗雅董事長葉中平坦言：“從1995年開始，我們已經是沃爾瑪進駐內地的第一批供應商，提供燙衫板和曬衣架等家品。不過，這些年來內銷生意始終不賺錢，出口仍占公司營業額7成。”

寶麗雅與其他港企合作，開設首間Joyhere家品專門店。問到未來的發展大計，身兼合中廣運董事長的葉稱：“今年我們希望做好品牌形象，留意消費者的反應，不斷檢討產品的款式，一年后再開始發展加盟店（港稱特許經營）。”

葉預期，合中廣運將制定詳細的加盟守則，未來對店鋪選址、銷售策略和產品類型等都有統一標準。

                                                    ——本報記者  陳靜瑩

選址廣州 利物流銷售

首間Joyhere家品專門店選址廣州，物流效率與消費文化是兩大考慮因素。另外，業內人士提醒，與出口相比，內銷對產品的要求大相徑庭，港商需留意內地城市的消費差異。

北京和上海素來是中產白領的搖籃，問到新店為何在廣州起步，葉中平解釋：“由于生產商都在珠三角一帶，無論物流貨運和人事管理上也較方便。”

雖然同是一線城市，廣州比深圳更適合開店。“深圳是一個移民城市，以年輕人為主，缺乏傳統家庭。簡言之，深圳的家庭結構在全國沒有代表性。但廣州則有較多傳統家庭，適合開設家品專門店。”

從出口轉戰內銷，葉建議：“港商不可把外國成功的一套放入內地。好像我們以菊花與菩提葉為秋天家品的主題，當中秋菊與佛教的中國元素，歐美家品就不會做。即使內地城市也有區域差異，好像東北人喜愛熱艷的顏色，亦與華東人偏好素色不一樣。”

                                          ——本報記者  陳靜瑩

資料來源：合中廣運董事長葉中平

 歷史:香港經濟日報在1996年12月的報道

我也查出了公司十多年前的一段信息,也快15年了,也與大家分享.
而我司第一次在香港經濟日報的報道是在1996年，詳見下文。

當時我(香港恒業集團有限公司)正在開拓家居用品的國際市場，其中也有家電的外銷業務，可能當時的整體家居行業還是相對的小規模的，所以文中報道中就以家電為主了。